Chargé d’Affaires / Business Developer – Cybersecurité & Solutions IA (F/H)

Description du poste

Notre mission

Chez Sarastro, nous construisons l’avenir numérique des entreprises en réunissant deux mondes aujourd’hui essentiels : la cybersécurité et l’intelligence artificielle.

Nos deux entités phares – Enigmatic, spécialiste de la cybersécurité et des infrastructures critiques, et AlterIA, studio d’intégration d’IA générative et d’automatisation – interviennent dans des contextes exigeants où performance, conformité et agilité sont vitales.

Profil

Votre rôle

Nous recherchons un(e) Chargé(e) d’Affaires / Business Developer ambitieux(se), curieux(se) et orienté(e) résultats pour incarner la dynamique commerciale de Sarastro.

Votre objectif : développer le portefeuille clients B2B en promouvant nos solutions Enigmatic (infogérance, cybersécurité, gouvernance IT) et AlterIA (copilots métiers, automatisation de processus, BI).

Vous serez l’interlocuteur(trice) de décideurs IT, innovation ou métiers (CIO, RSSI, DAF, Direction Générale), dans des PME et ETI.

Vos missions

Stratégie & prospection

• Prospection suivi la stratégie du Groupe.
• Prise de rendez vous avec les interlocuteurs décideurs
• Qualifier les besoins, proposer les solutions Sarastro adaptées (offres Enigmatic & AlterIA)

Cycles de vente & closing

• Coordonner les phases de découverte, cadrage, soutenance et contractualisation
• Travailler avec nos équipes avant-vente, projet et nos experts
• Assurer le suivi relationnel jusqu’au démarrage opérationnel et au-delà

Développement & conseil

• Nourrir la vision commerciale de Sarastro avec vos retours terrain
• Représenter la marque lors d’événements tech ou cybersécurité / IA

Expériences requises et qualités

Compétences

• Vous avez 3 à 7 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans un univers tech / IT / cybersécurité / IA
• Vous maîtrisez la vente de solutions complexes à des interlocuteurs C-level
• Vous savez créer une relation de confiance, détecter un besoin latent et le transformer en opportunité

Soft skills

• Curiosité, autonomie, rigueur, esprit de conquête
• Goût du résultat et sens du service client
• À l’aise dans des environnements en croissance rapide et en construction

Informations complémentaires

Ce qu’on vous offre

Un rôle stratégique basé à Grenoble, au cœur de notre développement

Un catalogue différenciant : cybersécurité de haut niveau & IA générative concrète

Un parcours de formation continu sur nos expertises et méthodes commerciales

Une équipe passionnée, à taille humaine, qui valorise l’autonomie et l’impact

Rémunération attractive (fixe + variable déplafonné) + avantages (télétravail, RCR, tickets resto…)

Rejoignez l’aventure Sarastro et contribuez à bâtir un numérique plus sûr, plus intelligent et plus humain.